2016年是“十三五”規劃的開局之年，與“健康中國”相關的醫藥生物產業政策持續落地，行業將迎來歷史性的發展機遇，到2020年，“健康中國”帶來的健康產業投資規模有望達到10萬億元。醫藥行業在國民經濟中占據著越來越重要的位置，受到了公眾和政府的高度關注。全國政協委員、仁和董事長楊文龍近日在做客人民日報社人民網“我眼中的健康中國”系列訪談時指出，醫藥企業要義不容辭地順應國家的發展戰略，通過整合自身資源，更加努力地做好事關人民健康的服務。

為進一步發揚祖國中醫藥文化，做精品中藥，仁和股份于2015年成立了江西仁和中進藥業有限公司，首年銷售額就超過20億元。中進藥業一直以“傳承藥都經典，弘揚國藥文化”為己任，走大健康發展之路，在短短不到半年時間，形成了16大系列產品集群及3大黃金單品，并快速完成了全國24 省市區的銷售網絡建設、組建了1000余人的專業銷售隊伍，形成了具有中進藥業特色的大健康事業部、普藥事業部、連鎖事業部“三駕馬車”戰略。中進藥業還被全國工商聯評為“2015中國醫藥行業成長50強”企業。它是如何做到的呢？

六度營銷體系，加速品牌發展

? ? “普藥是生存之本、品牌是發展之道”，這句話指引著仁和中進大健康事業的前進方向。中進藥業提出適合品牌發展的六度營銷體系，以高品質產品為核心，融入互聯網思維，并借助互聯網的優勢，將線上線下打通，使各個維度互通互聯，形成適合自身發展的復合式推廣策略——

專項推廣：以傳統媒體為起點，與蟻巢工程、公益項目、品牌項目相結合，幫助解決目標人群對品牌、產品的認知和信任問題。

聯合推廣：除藥店和醫藥電商渠道外，還將拓展新渠道，嘗試與大型峰會、影院、大型商場、高端養生會館等進行異業聯盟，與KA連鎖或品牌經銷商打造聯合提升生意計劃，和合共贏。

? 網絡推廣：互聯網和大數據的應用，使得推廣對象愈加精準和高效，構建適合自己的（企業官網群+自媒體+觸點媒體）三位一體的社會化媒體推廣體系。

? 終端推廣：在做好產品陳列、店員培訓與促銷活動的同時，完善終端管理和服務體系并不斷優化提升。

媒體推廣：結合央視、地方衛視、廣播、平面等媒體的廣度傳播優勢，大大提升品牌公信力。

 

全網控銷模式，助力做精品牌?

除了提出適合品牌發展的六度營銷體系，仁和中進還實行品牌全網控銷模式，力爭在2020年底實現終端銷售50億。那么，其品牌控銷模式有哪些優點呢？

1、有效地控制銷售費用投入。發揮各級人員的主觀能動性，通過利益的合理分配設計，從省總到地總再到終端經理等各級人員，都有比OTC操作模式更高的利潤空間，讓各級人員都有為自己做事的感覺，把自己當成市場的主人，從而積極投入市場，在創造銷售業績的同時，為自身創造更好的經濟效益。

2、有效地和終端開展合作。通過不斷發展壯大人員隊伍，以及他們自己的不斷學習、實踐和領悟，已經逐步實現從藥品銷售者向終端顧問的角色轉換，從而為終端提供更多增值服務，幫助終端成長和提升業績，更大程度挖掘終端潛力。

3、有效地發揮產品群的優勢。嚴格按照市場部制定的推廣和銷售策略，促進單品突破、多產品合圍市場，圍繞重點產品開展主題促銷活動，依托復合式媒體推廣策略，將重點產品打造成“黃金單品”，并通過終端進行推廣銷售，從而擴大銷售份額，提升整體銷量。

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