12月22日至23日，中進藥業(yè)在樟樹市夢湖山莊舉辦“中方診藥云戰(zhàn)略共識訓(xùn)戰(zhàn)營”活動，公司總經(jīng)理李圳、脈景（杭州）健康管理有限公司董事長馬峻昂及管理團隊、普藥部各省區(qū)負責(zé)人及市場、銷售等相關(guān)人員齊聚一堂，并特邀博格管理咨詢團隊共同圍繞“中方診藥云”項目展開深度研討與實戰(zhàn)共創(chuàng),旨在統(tǒng)一戰(zhàn)略認知、明晰實施路徑、凝聚全員合力，推動公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新邁出堅實一步。

戰(zhàn)略發(fā)布：擘畫“診藥云”未來愿景

“中方診藥云”不僅是技術(shù)工具的創(chuàng)新，更是公司“六五規(guī)劃”核心、面向2305擁抱AI醫(yī)藥新時代的戰(zhàn)略舉措。作為仁和商業(yè)創(chuàng)新項目之一，“中方診藥云”自籌建之日起，便得到了集團的重點關(guān)注和全力支持，在培訓(xùn)首日，正式發(fā)布“中方診藥云”項目，系統(tǒng)闡述了項目的戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式與激勵方案。公司未來將探索基層醫(yī)療發(fā)展新路徑，重構(gòu)醫(yī)藥服務(wù)價值鏈，提升在數(shù)字化時代的核心競爭力。

深度共創(chuàng)：聚焦客戶、渠道與增長引擎

為期兩天的訓(xùn)戰(zhàn)營以“共創(chuàng)共識”為主線，采用案例研討、小組競賽、團隊共創(chuàng)等多種形式，圍繞“中方診藥云”的客戶細分、價值主張、渠道通路、客戶關(guān)系、關(guān)鍵活動、核心資源及盈利模式等核心模塊展開深入探討。

客戶與價值共創(chuàng)：結(jié)合新能源汽車、麥當勞等跨界案例，團隊運用“客戶細分三明法”“賣點提煉五步法”等工具，精準刻畫目標客戶畫像，提煉出貼合診所實際需求的“診藥云”核心賣點。

渠道與關(guān)系共建：通過醫(yī)藥渠道競賽、瑞幸咖啡客戶關(guān)系分析等環(huán)節(jié)，團隊共同設(shè)計了更高效、更貼近終端診所的渠道策略與客戶關(guān)系維護機制。

資源與增長共謀：脈景專家現(xiàn)場演示“中方診藥云”系統(tǒng)功能，團隊在此基礎(chǔ)上共創(chuàng)關(guān)鍵運營活動、核心資源組合及“增長飛輪”模型，明確合作伙伴生態(tài)與盈利結(jié)構(gòu)，為項目可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

實戰(zhàn)落地：從戰(zhàn)略共識到省區(qū)行動

本次訓(xùn)戰(zhàn)營活動注重“訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合”，第二天聚焦實戰(zhàn)行動計劃制定與場景攻堅。通過引入“OGSM一頁紙”戰(zhàn)略執(zhí)行工具，各省區(qū)團隊系統(tǒng)梳理了試點階段的目標、策略與具體行動計劃，并就銷售過程中可能遇到的四大典型難點場景展開專題共創(chuàng)，形成一系列可操作的解決方案。

此外，還組織了系統(tǒng)實操演練與銷售話術(shù)實戰(zhàn)訓(xùn)練，通過模擬真實業(yè)務(wù)場景，強化參訓(xùn)人員的系統(tǒng)操作能力與市場推廣技能，并由公司領(lǐng)導(dǎo)及外部導(dǎo)師現(xiàn)場點評指導(dǎo)，確保學(xué)以致用、戰(zhàn)訓(xùn)一體。

統(tǒng)一部署：凝聚合力，全面啟航

本次訓(xùn)戰(zhàn)營不僅是一次戰(zhàn)略研討會，更是全員動員與執(zhí)行部署會。會議明確了河北、四川等重點試點省區(qū)的目標任務(wù)，并對全國各省區(qū)進行目標分解與責(zé)任落實。參會人員全程投入，展現(xiàn)出中進藥業(yè)團隊高度的執(zhí)行力與向心力。

隨著“中方診藥云”戰(zhàn)略共識的達成與各省區(qū)行動計劃的出爐，中進藥業(yè)正式開啟了以數(shù)字化驅(qū)動、以客戶為中心、以商業(yè)模式創(chuàng)新為引擎的新發(fā)展階段。中進藥業(yè)將以此次訓(xùn)戰(zhàn)為起點，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品、深耕市場、賦能終端，攜手合作伙伴共同邁向“智慧醫(yī)藥”新未來。

 

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