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逆勢(shì)上揚(yáng)首年銷(xiāo)售超20億，仁和中進(jìn)瘋了
為進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)祖國(guó)中醫(yī)藥文化，做精品中藥，仁和藥業(yè)股份于2015年成立了江西仁和中進(jìn)藥業(yè)有限公司，首年銷(xiāo)售額就超過(guò)20億元。中進(jìn)藥業(yè)一直以“傳承藥都經(jīng)典，弘揚(yáng)國(guó)藥文化”為己任，走大健康發(fā)展之路，在短短不到半年時(shí)間，形成了16大系列產(chǎn)品集群及3大黃金單品，并快速完成了全國(guó)24 省市區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、組建了1000余人的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍，形成了具有中進(jìn)藥業(yè)特色的大健康事業(yè)部、普藥事業(yè)部、連鎖事業(yè)部“三駕馬車(chē)”戰(zhàn)略。中進(jìn)藥業(yè)還被全國(guó)工商聯(lián)評(píng)為“2015中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)成長(zhǎng)50強(qiáng)”企業(yè)。它是如何做到的呢？
六度營(yíng)銷(xiāo)體系，加速品牌發(fā)展
“普藥是生存之本、品牌是發(fā)展之道”，這句話指引著仁和中進(jìn)大健康事業(yè)的前進(jìn)方向。中進(jìn)藥業(yè)提出適合品牌發(fā)展的六度營(yíng)銷(xiāo)體系，以高品質(zhì)產(chǎn)品為核心，融入互聯(lián)網(wǎng)思維，并借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，將線上線下打通，使各個(gè)維度互通互聯(lián)，形成適合自身發(fā)展的復(fù)合式推廣策略——
專(zhuān)項(xiàng)推廣：以傳統(tǒng)媒體為起點(diǎn)，與蟻巢工程、公益項(xiàng)目、品牌背書(shū)項(xiàng)目相結(jié)合，幫助解決目標(biāo)人群對(duì)品牌、產(chǎn)品的認(rèn)知和信任問(wèn)題。
聯(lián)合推廣：除藥店和醫(yī)藥電商渠道外，還將拓展新渠道，嘗試與大型峰會(huì)、影院、大型商場(chǎng)、高端養(yǎng)生會(huì)館等進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，與KA連鎖或品牌經(jīng)銷(xiāo)商打造聯(lián)合提升生意計(jì)劃，和合共贏。
網(wǎng)絡(luò)推廣：互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，使得推廣對(duì)象愈加精準(zhǔn)和高效，構(gòu)建適合自己的（企業(yè)官網(wǎng)群+自媒體+觸點(diǎn)媒體）三位一體的社會(huì)化媒體推廣體系。
終端推廣：在做好產(chǎn)品陳列、店員培訓(xùn)與促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，完善終端管理和服務(wù)體系并不斷優(yōu)化提升。
媒體推廣：結(jié)合央視、地方衛(wèi)視、廣播、平面等媒體的廣度傳播優(yōu)勢(shì)，大大提升品牌公信力。
全網(wǎng)控銷(xiāo)模式，助力做精品牌?
1、有效地控制銷(xiāo)售費(fèi)用投入。發(fā)揮各級(jí)人員的主觀能動(dòng)性，通過(guò)利益的合理分配設(shè)計(jì)，從省總到地總再到終端經(jīng)理等各級(jí)人員，都有比OTC操作模式更高的利潤(rùn)空間，讓各級(jí)人員都有為自己做事的感覺(jué)，把自己當(dāng)成市場(chǎng)的主人，從而積極投入市場(chǎng)，在創(chuàng)造銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的同時(shí)，為自身創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益。
2、有效地和終端開(kāi)展合作。通過(guò)不斷發(fā)展壯大人員隊(duì)伍，以及他們自己的不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐和領(lǐng)悟，已經(jīng)逐步實(shí)現(xiàn)從藥品銷(xiāo)售者向終端顧問(wèn)的角色轉(zhuǎn)換，從而為終端提供更多增值服務(wù)，幫助終端成長(zhǎng)和提升業(yè)績(jī)，更大程度挖掘終端潛力。
3、有效地發(fā)揮產(chǎn)品群的優(yōu)勢(shì)。嚴(yán)格按照市場(chǎng)部制定的推廣和銷(xiāo)售策略，促進(jìn)單品突破、多產(chǎn)品合圍市場(chǎng)，圍繞重點(diǎn)產(chǎn)品開(kāi)展主題促銷(xiāo)活動(dòng)，依托復(fù)合式媒體推廣策略，將重點(diǎn)產(chǎn)品打造成“黃金單品”，并通過(guò)終端進(jìn)行推廣銷(xiāo)售，從而擴(kuò)大銷(xiāo)售份額，提升整體銷(xiāo)量。
